En muchos negocios B2b y sobre todo dirigido a targets específicos, tener una base de datos es fundamental para conseguir ventas y resultados.

Muchas veces, los CRM se montan con la compra de bases de datos que proporcionan las empresas especialistas a precios bastantes altos.

Aún así ¿Existe una alternativa?

En el sector sanitario tener una base de datos especialistas del sector, hace que puedas conocer mejor la dimensión a la que te enfrentas.

Pronto se presentó la necesidad de seguir reforzando la base de datos actual y empezar con un target nuevo.

En internet hay mucha información

Muchas profesiones requieren de un registro o estar colegiado. Además muchas webs de los colegios oficiales ofrecen algún tipo de buscador o registro donde consultar la base de datos.

Existen directorios como páginas amarillas de empresas o directorios en los que existe mucha información sobre negocios.

Otra fuente interesante es la ficha de Google My Business que disponen muchos negocios. Además de información geográfica aportan email y número de teléfono.

Otro aspecto interesante de las fichas de Google My Business es que puedes sacar el rating y número de comentarios, conociendo en primera mano cuales son las fichas con mayor visibilidad de cada a un usuario que busca el servicio,

Toda está información no puede ser incorporada directamente a ficheros internos o al uso de comunicaciones comerciales.

No obstante, al no existir disclaimer y tras una revisión con el departamento legal, si que puedes contactar con ellos.

En este caso mediante correo postal y enviarles una carta de venta para animarles a que se registren en tu página web en caso que necesiten algún tipo de servicio que ofreces.

En países o webs con algún tipo de aviso, se puede utilizar el envío impersonal (por ejemplo a la atención del responsable de la empresa x) y la dirección asociada al negocio.

Toda la extracción de datos a archivos .CSV se puede organizar en casos no complejos de tablas con Octoparse (No Code), Google Maps Scraper o en los caso de tablas complejas con Python.

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