Uno de los principales problemas a la hora de alcanzar resultados, es la limitación y los problemas de basar la estrategia en un solo canal.

Esto genera mucha dependencia y al final, tras una madurez en el canal, puede que no nos augure buenos resultados en un futuro.

 Otro de las limitaciones son los asociados con los productos y la comunicación de los mismos en cada país por las leyes existentes. Hay que repasar minuciosamente el proyecto con “regulatory” y las políticas de anunciantes de cada plataforma para cada país.

Además, si sumamos esto a que muchas veces se intenta trabajar con un sector o target específico, hay que encontrar la mejor manera para que llegar con un plan de comunicación específica y no interfiera con el consumidor general.

Por lo tanto tenemos varias opciones:

  • Soluciones de programática
  • Linkedin Ads
  • Facebook Ads
  • Google Ads

Programática y Linkedin Ads

Amazon DSP, Verizon, Xandr o cualquier otra plataforma de programática, no tienen apenas bancos de intereses acorde a los profesionales dentales.

Se pueden generar audiencias similares en algunas de ellas, pero no garantizan resultados siendo el CTR bastante bajo.

Normalmente están más indicadas cuando quieres crear marca que buscar una conversión concreta.

Por otra parte Linkedin, aunque pueda parecer la mejor herramienta para targetizar a profesionales a priorí, genera campañas muy caras por CPM, CPA y CPL. Esto solo es atractivo cuando estás vendiendo un producto de coster 60.000€ y no un dentífrico de 2,50€.

También, es una plataforma donde lo que suele triunfar es vender algún producto que pueda generar una ventaja al profesional que targuetizas o que mejore su formación para su carrera profesional.

Facebook Ads y Google Ads

Son dos plataformas que por las necesidades explicadas, y tanto por los costes de las campañas. Se ajustaban bastante a la estrategia y resultados esperados.

Me encargué de presentar el proyecto y desarrollarlo para llegar a los profesionales dentales y estudiantes mediante diferentes estrategias.

Tras diseñar el funnel a los eventos, pronto se convirtieron en herramientas esenciales para la consecución de resultados.

Desarrollando campañas, materiales y definiendo los parámetros

Una targetización tan específica difiere muchas veces de las campañas a consumidor. Saber definir las audiencias, materiales y los canales de cada plataforma, son claves para los resultados.

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